Promoción con la cadena HEB

Fecha: 1 de Mayo 2018
Lugar: San Antonio/ Dallas/ Austin / Houston
Descripción: Los consumidores participarán de un seminario de 20 minutos sobre el sector para luego ir a un walk around tasting, donde 10 viñas podrán mostrar 4-6 etiquetas.

La actividad involucra hacer una promoción con el retailer HEB que incluye eventos a sus consumidores vip (aquellos que tienen perfil más sofisticado y un mayo poder adquisitivo). HEB es el principal retailer de Texas y con la mayor venta de vino chileno en el estado. Dentro de cuatro ciudades (San Antonio, Dallas, Austin y Houston) se invitará a los clientes top de HEB a una experiencia de Chile. Los consumidores participarán de un seminario de 20 minutos sobre el sector para luego ir a un walk around tasting, donde 10 viñas podrán mostrar 4-6 etiquetas. Contempla realidad virtual y la participación de un chef que estará cocinando con insumos chilenos (patagonian mussles, aceite de olvida, fruta, salmon, entre otros). El objetivo es que estas cenas sean experienciales y que transporten a los asistentes a Chile.

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Promoción con Retailers Independientes

Fecha: 1 de Marzo 2018
Lugar: NY/ NJ / Boston / DC / Denver
Descripción: Esta actividad se realizará en Semana Santa, uno de los períodos de mayor ventas de vino en el mercado.

La actividad involucra una promoción de los vinos ganadores del AWoCA con cadenas de retailers independientes.Esta actividad se realizará en Semana Santa, uno de los períodos de mayor ventas de vino en el mercado y buscar amplificar los vinos ganadores del concurso AWoCA que se realizará en el 2017 en el mercado. Ciudades en que se ejecutará la promoción: ciudades foco de la estrategia de WoC - NY/ NJ / Boston / DC / Denver.

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Promoción durante Houston Rodeo

Fecha: 1 de Marzo 2018
Lugar: Houston
Descripción: En la instancia, las viñas podrán participar de la competencia y en una serie de otras activaciones donde podrán estar a su vez, con otros sectores tales como aceite de oliva, frutas, patagonian mussles, salmón, entre otros.

Actividad de promoción de un mes a realizar en el contexto de Houston’s Premiere Cultural Event y Wine Competition. Es una gran oportunidad para posicionar los vinos en un evento que reúne a 2,5 millones de consumidores de alto poder adquisitivo. El partnership da la oportunidad a las viñas de participar en la competencia y en una serie de otras activaciones donde podrán estar a su vez, con otros sectores tales como aceite de oliva, frutas, patagonian mussles, salmón, entre otros. El partnership contempla la realización de las siguientes actividades: 1. Promoción en tienda con retailers relevantes en la zona (SPECS, Krogers, HEB), 2. Seminarios de vinos Cabernet sobre 90 puntos en Houston Wine Garden, 3. Participación de los vinos ganadores en actividad de maridaje con restaurantes, 4. La posibilidad de que Chile sea país foco en una de las noches del rodeo.

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Sommelier Chile Challenge

Fecha: 1 de Octubre 2018
Lugar: TBC
Descripción: El objetivo de la actividad es romper pre-concepciones sobre los vinos chilenos al on trade y mostrarles a los sommeliers.

Actividad muy interesante por parte del trade, especialmente sommeliers, y la cual consiste en realizar un tasting a ciegas de 50 vinos chilenos y de otros mercados de origen, distribuidos en 6 categorías. Se les pedirá a los sommeliers que caten los vinos y luego elijan sus top 4 en cada categoría. El objetivo es romper pre-concepciones sobre los vinos chilenos al on trade y mostrarles a los sommeliers, por qué ellos deberían elegir Chile al momento de hacer las listas de vino de sus restaurantes, ya que un vino premium enriquece su carta. Mostrarles ademas que Chile, tiene mucho más que ofrecer que un vino de la casa y que dentro de los países del nuevo mundo, es un productor de vino de calidad, valor y estilo. Con esta actividad estamos llegando a un segmento donde Chile actualmente no es tan visible y que dado a su gran potencial (5to mayor exportador de vino en el on trade), nos permite ir premiunizando la categoría. El éxito de la actividad se medirá en base a la cantidad de sommelier que participen de la actividad.

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Annual Trade Tasting

Fecha: 3 de Septiembre 2018
Lugar: Londres
Descripción: La actividad busca mostrar Chile, sus vinos y su gastronomía.

Principal evento a realizar en el mercado, que estará abierto a todas las viñas e importadores para que muestren su rango de productos al trade, a la prensa y posteriormente a los consumidores. Corresponde a un evento de gran relevancia para la industria del vino en UK y con gran atención del publico y expectación. Históricamente se realizaba de manera anual y el 2016, se decidió realizar de manera bi anual. El 2016 contó con la gran participación de 46 viñas chilenas y más de 200 vinos chilenos para degustar. Además, tuvimos la oportunidad de mostrar un pedazo de nuestra cultura gracias al apoyo de Imagen País, a través de un grupo de Chinchineros chilenos. Esta actividad busca mostrar Chile, sus vinos y su gastronomía. La idea es poder integrar todos los sectores de manera de que se una experiencia y contribuya con el fortalecimiento de la imagen país. Se invitará a participar de la actividad a las otras marcas sectoriales (aceite de oliva, patagonian mussles, salmon, fruta, nuts). Incluye la realización de seminarios y mesas temáticas.

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The Drinks Business Chile Focus

Fecha: 3 de Septiembre 2018
Lugar: UK
Descripción: El artículo se desarrollará en base a entrevistas y visitas a viñas que realizará en Chile la editora de la revista.

Actividad que involucra la publicación de un advertorial de Chile en la revista Drinks Business en Septiembre del 2018, justo antes de la realización del Annual Trade Tasting. El artículo se desarrollará en base a entrevistas y visitas a viñas que realizará en Chile la editora de la revista, y que cubrirá, los atributos más relevantes del sector (sustentabilidad, innovación, calidad/diversidad, imagen país). Esta actividad es por lo tanto el complemento de la actividad Viaje Editora Drinks Business. Importante destacar que Drinks Business tiene una circulación de más de 12.000 lectores del trade. Su página web tiene en promedio 500.000 visitas al mes y 20.000 personas reciben diariamente su boletín. Dado el tremendo alcance de la revista, esta actividad nos permite ir dando a conocer los nuevos desarrollos del sector y profundizar en los pilares del posicionamiento.

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Viaje Editora Drinks Business

Fecha: 2 de Julio 2018
Lugar: Santiago, Chile
Descripción: La revista Drinks Business tiene una circulación de más de 12,000 lectores del trade.

La actividad involucra el viaje de la editora de Drinks Business para su publicación del advertorial de Chile en Septiembre del 2018. El viaje permite tener material para su artículo. En los 7 días aproximadamente que la periodista viaje a Chile, tendrá entrevistas y visitas con las viñas donde cubrirá los atributos relevantes del sector (sustentabilidad, innovación, calidad/diversidad, imagen país). Como se mencionó anteriormente, Drinks Business tiene una circulación de más de 12,000 lectores del trade. Su página web tiene en promedio 500,000 visitas al mes, y 20,000 personas reciben diariamente su boletín. Los costos involucrados contemplan los gastos de viaje y estadía de la periodista mas lo gastos para la realización de actividades complementarias (tastings de la categoría y seminarios educativos).

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Independent Retailers

Fecha: 1 de Junio 2018
Lugar: TBC
Descripción: Wines of Chile participará con una mesa con 10 vinos.

Esta actividad busca acercar a la categoría a los independientes, sector foco de la estrategia de Wines of Chile por estar orientado a productos más premium. Este sector representa un poco menos del 15% del off-trade de UK, con un gran poder de negociación de vinos premium frente a los compradores. La actividad consiste en: 1. Participar en eventos boutique para el trade tales como Think Indie Drink Indie y ‘The Drinks Wholesaler Forum’ que son organizados por importantes publicaciones de UK. Think Indie Drink Indie organizado de manera conjunta por Drinks Retailing News y Harpers Wine & Spirit, atrae únicamente a los compradores Independientes mas top de todo Reino Unido. El evento garantiza a los expositores presentes la oportunidad para mostrar lo que Chile le puede ofrecer a este sector de un forma más cercana y con gran interacción. Wines of Chile participará con una mesa con 10 vinos. The Drinks Wholesaler Forum, organizada por la Revista Drinks Wholesaler, corresponde a unos de sus principales eventos del año. Atrae Wholesalers regionales e Independientes de todo el país, que están buscando nuevos productos para su negocio. Los mayoristas son un importante sector del trade que incluye retailers independientes dentro de su operación y que tienen acceso a otros retailers y restaurantes en sus localidades. Es un sector importante para viñas que están buscando ampliar su distribución en el Reino Unido. Wines of Chile participará con una mesa con 20 vinos. 2. Trabajar con The Wine Merchant, una revista cuyo foco es el trade y que tiene mas de 2.000 subscriptores, permitirá estimular a las viñas a participar del concurso Wine Merchant Awards, lo que contribuye a elevar la categoría Wines of Chile en este sector. El objetivo es producir un suplemento de Chile en la revista y hacer un tasting de vinos chilenos para compradores independientes claves.

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Wines of Chile Academy

Fecha: 2 de Abril 2018
Lugar: Londres/ Manchester/ Edimburgo y otras ciudades TBC
Descripción: La actividad contempla una especie de panel donde se invita a líderes relevantes del trade y de Chile y donde se discuten los nuevos desarrollos del sector.

El objetivo de esta actividad es educar al trade, a los Key Opinion Leaders (KOL) y consumidores, respecto a los principales atributos de nuestra industria, aspectos de regionalidad, nuevos desarrollos y estilos para poder ir construyendo un posicionamiento e imagen de vinos premium dentro de los segmentos indicados. Contempla las siguientes sub actividades: 1. Seminario y tasting en Londres para sommeliers & KOL sobre nuevos desarrollos e innovaciones. 2. Seminario en Marchester y Edimburgo para el trade - Chile 2.0. Esta actividad contempla una especie de panel donde se invita a líderes relevantes del trade y de Chile y donde se discuten los nuevos desarrollos del sector. 3. Realización de 20 tastings a consumidor a lo largo del país que los hacen distintos embajadores del vino chileno. Este 2017, se realizó un seminario educativo seguidos por un tasting con gran éxito, los cuales fueron apoyados por connotados personajes de la industrial del mercado dentro del panel expositor (MW Jancis Robinson, MW Emma Dawson - compradora de vinos de Marks & Spencer, Valentin Radosav -Sommelier jefe en Gymkhana y ganador del Wine Bar War el año 2016). El éxito de la actividad se medirá de acuerdo a la cantidad de asistentes en las distintas sub-actividades. Se espera tener +50 asistentes por masterclass y 30-40 asistentes por evento a consumidor.

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National Category Management

Fecha: 1 de Enero 2018
Lugar: Ontario/ BC/ Montreal
Descripción: La actividad es clave para establecer la futura estrategia en los monopolios.

La actividad consiste en la realización de un estudio/análisis de Category Management. Se busca con esto analizar la categoría para identificar oportunidades para los vinos chilenos en el mercado canadiense (mix de venta, competencia, precio promedio, eficiencia/sku, entre otros). Es una actividad que se plantea en el proyecto de Ontario pero que cubrirá las tres provincias (Ontario, BC y Montreal) y que tiene como objetivo presentar oportunidades, demostrar gaps y asegurar nuevos listings. Esta actividad es clave para establecer la futura estrategia en los monopolios, es una oportunidad de negociación de condiciones, espacios y listings basados en un estudio de análisis de la categoría que por primera vez realizaremos como país. El objetivo final es que la categoría este bien representada y diversificada. Este tipo de negociación no puede ser hecho por las viñas de manera individual.

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