Viaje Editora Drinks Business

Fecha: 2 de Julio 2018
Lugar: Santiago, Chile
Descripción: La revista Drinks Business tiene una circulación de más de 12,000 lectores del trade.

La actividad involucra el viaje de la editora de Drinks Business para su publicación del advertorial de Chile en Septiembre del 2018. El viaje permite tener material para su artículo. En los 7 días aproximadamente que la periodista viaje a Chile, tendrá entrevistas y visitas con las viñas donde cubrirá los atributos relevantes del sector (sustentabilidad, innovación, calidad/diversidad, imagen país). Como se mencionó anteriormente, Drinks Business tiene una circulación de más de 12,000 lectores del trade. Su página web tiene en promedio 500,000 visitas al mes, y 20,000 personas reciben diariamente su boletín. Los costos involucrados contemplan los gastos de viaje y estadía de la periodista mas lo gastos para la realización de actividades complementarias (tastings de la categoría y seminarios educativos).

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Independent Retailers

Fecha: 1 de Junio 2018
Lugar: TBC
Descripción: Wines of Chile participará con una mesa con 10 vinos.

Esta actividad busca acercar a la categoría a los independientes, sector foco de la estrategia de Wines of Chile por estar orientado a productos más premium. Este sector representa un poco menos del 15% del off-trade de UK, con un gran poder de negociación de vinos premium frente a los compradores. La actividad consiste en: 1. Participar en eventos boutique para el trade tales como Think Indie Drink Indie y ‘The Drinks Wholesaler Forum’ que son organizados por importantes publicaciones de UK. Think Indie Drink Indie organizado de manera conjunta por Drinks Retailing News y Harpers Wine & Spirit, atrae únicamente a los compradores Independientes mas top de todo Reino Unido. El evento garantiza a los expositores presentes la oportunidad para mostrar lo que Chile le puede ofrecer a este sector de un forma más cercana y con gran interacción. Wines of Chile participará con una mesa con 10 vinos. The Drinks Wholesaler Forum, organizada por la Revista Drinks Wholesaler, corresponde a unos de sus principales eventos del año. Atrae Wholesalers regionales e Independientes de todo el país, que están buscando nuevos productos para su negocio. Los mayoristas son un importante sector del trade que incluye retailers independientes dentro de su operación y que tienen acceso a otros retailers y restaurantes en sus localidades. Es un sector importante para viñas que están buscando ampliar su distribución en el Reino Unido. Wines of Chile participará con una mesa con 20 vinos. 2. Trabajar con The Wine Merchant, una revista cuyo foco es el trade y que tiene mas de 2.000 subscriptores, permitirá estimular a las viñas a participar del concurso Wine Merchant Awards, lo que contribuye a elevar la categoría Wines of Chile en este sector. El objetivo es producir un suplemento de Chile en la revista y hacer un tasting de vinos chilenos para compradores independientes claves.

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Wines of Chile Academy

Fecha: 2 de Abril 2018
Lugar: Londres/ Manchester/ Edimburgo y otras ciudades TBC
Descripción: La actividad contempla una especie de panel donde se invita a líderes relevantes del trade y de Chile y donde se discuten los nuevos desarrollos del sector.

El objetivo de esta actividad es educar al trade, a los Key Opinion Leaders (KOL) y consumidores, respecto a los principales atributos de nuestra industria, aspectos de regionalidad, nuevos desarrollos y estilos para poder ir construyendo un posicionamiento e imagen de vinos premium dentro de los segmentos indicados. Contempla las siguientes sub actividades: 1. Seminario y tasting en Londres para sommeliers & KOL sobre nuevos desarrollos e innovaciones. 2. Seminario en Marchester y Edimburgo para el trade - Chile 2.0. Esta actividad contempla una especie de panel donde se invita a líderes relevantes del trade y de Chile y donde se discuten los nuevos desarrollos del sector. 3. Realización de 20 tastings a consumidor a lo largo del país que los hacen distintos embajadores del vino chileno. Este 2017, se realizó un seminario educativo seguidos por un tasting con gran éxito, los cuales fueron apoyados por connotados personajes de la industrial del mercado dentro del panel expositor (MW Jancis Robinson, MW Emma Dawson - compradora de vinos de Marks & Spencer, Valentin Radosav -Sommelier jefe en Gymkhana y ganador del Wine Bar War el año 2016). El éxito de la actividad se medirá de acuerdo a la cantidad de asistentes en las distintas sub-actividades. Se espera tener +50 asistentes por masterclass y 30-40 asistentes por evento a consumidor.

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National Category Management

Fecha: 1 de Enero 2018
Lugar: Ontario/ BC/ Montreal
Descripción: La actividad es clave para establecer la futura estrategia en los monopolios.

La actividad consiste en la realización de un estudio/análisis de Category Management. Se busca con esto analizar la categoría para identificar oportunidades para los vinos chilenos en el mercado canadiense (mix de venta, competencia, precio promedio, eficiencia/sku, entre otros). Es una actividad que se plantea en el proyecto de Ontario pero que cubrirá las tres provincias (Ontario, BC y Montreal) y que tiene como objetivo presentar oportunidades, demostrar gaps y asegurar nuevos listings. Esta actividad es clave para establecer la futura estrategia en los monopolios, es una oportunidad de negociación de condiciones, espacios y listings basados en un estudio de análisis de la categoría que por primera vez realizaremos como país. El objetivo final es que la categoría este bien representada y diversificada. Este tipo de negociación no puede ser hecho por las viñas de manera individual.

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LCBO Food and Drink

Fecha: 1 de Noviembre 2018
Lugar: Ontario
Descripción: La actividad contempla una publicación en la revista Food & Drink y tastings en tienda.

Esta actividad busca generar visibilidad de los vinos chilenos en el LCBO durante un período de alta compra de productos previo a las festividades (Noviembre). Se busca con esto generar una promoción temática ¨no oficial¨ de la categoría en este período de alta compra. La actividad incluye una publicidad en la revista Food & Drink, revista del monopolio, cuyo alcance es de 566 mil copias en más de 600 tiendas del LCBO. Contempla también actividades de apoyo tales como tastings en tienda, comunicación en redes sociales, entre otros. Estas actividades son las que afectan directamente la decisión de compra de los consumidores. Importante destacar que como cuerpo genérico se logra una mejor tarifa en la revista, siendo esto muy atractivo para las viñas.

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Toronto Grand Tasting

Fecha: 7 de Noviembre 2018
Lugar: Toronto
Descripción: La actividad consiste en un walk around tasting para el trade al que luego se invita al consumidor.

Actividad que se realiza todos los años, que ha sido muy exitosa y que contempla la participación de trade y de consumidores de alto nivel. Atrae la atención del mundo del vino en Ontario, actividad reconocida y muy esperada. Consiste en un walk around tasting para el trade al que luego se invita al consumidor. Es un evento que incluye aspectos culturales (cueca) y gastronómicos (comida chilena) de manera de entregar una experiencia completa de Chile. Los consumidores tienen la posibilidad de comprar productos en la misma actividad a través de Ventas E and M-Commerce. De manera complementaria se realizan seminarios educativos a la prensa / trade y product consultants del monopolio donde se presenta como temática algunos de los atributos de nuestro posicionamiento. Asimismo, se hace una presentación a los agentes donde se les informa respecto a la estrategia de Wines of Chile en el mercado y sobre las actividades que quedan en el año y las actividades del año siguiente.

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SAQ Training Session

Fecha: 1 de Octubre 2018
Lugar: Montreal (TBC)
Descripción: Se espera poder entrenar entre 180-200 consultores/empleados de vino, presentar 10 vinos por cena.

La actividad se trata de entrenar y entregar contenidos y conocimientos de Vinos de Chile e involucra la realización de 4 cenas para la fuerza de venta del SAQ, en mercados claves. Esta actividad es fundamental para ir educando respecto a los atributos y aspectos de diferenciación de la oferta. Son estos ejecutivos los que posteriormente estimularán la venta en las tiendas del monopolio. Esta actividad tiene como foco la premiunización de la categoría hacia los vinos sobre CAN$15 como también actualizar los conocimientos de los compradores hacia la categoría. Se espera poder entrenar entre 180-200 consultores/empleados de vino, presentar 10 vinos por cena. La actividad se medirá de acuerdo al número de empleados capacitados, de los resultados de una encuesta a los compradores al finalizar la actividad y de el análisis de las ventas chilenas.

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SAQ On premise education

Fecha: 1 de Octubre 2018
Lugar: Quebec y Montreal
Descripción: Se harán dos entrenamientos de 3 horas cada uno de 10 a 15 vinos dedicados a compradores/sommeliers.

La actividad busca entregar contenidos y conocimientos, involucra trabajar con el on trade y educar a 50 sommelier/compradores de restaurants en Quebec y Montreal. Se busca con esto estimular la demanda en este segmento y aumentar el market share de Chile, lo que esta en línea con el objetivo de premiunización de la categoría. Chile aún esta sub-representado en este segmento, sólo un 6% de sus ventas se hacen a través del canal. Es un canal que contribuye a mejorar la imagen y a transmitir el mensaje premium. A través de un partnership con Foundation Exquis School, se harán dos entrenamientos de 3 horas cada uno de 10 a 15 vinos dedicados a compradores/sommeliers.

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Alberta Promotion

Fecha: 3 de Septiembre 2018
Lugar: Alberta
Descripción: La actividad contempla la participación de 15 a 20 viñas.

El programa consiste en trabajar con Co-op o alguna otra cadena retail independiente para crear una promoción en sus tiendas. Importante destacar que la zona de Alberta no hay monopolios y por lo mismo las viñas piden que desarrollemos este tipo de programas ya que es la forma alternativa que tienen para poder ingresar al mercado. De manera complementaria a la promoción propiamente tal se hará un seminario educativo para su fuerza de ventas y 3 tastings en tienda, actividades que tienen impacto directo en la decisión de compra de los consumidores. Se espera entregar alrededor de 800 muestras en el periodo de la promoción. La actividad contempla la participación de 15 a 20 viñas. El éxito de la actividad se medirá a través de las ventas y cantidad de capacitaciones que se hagan.

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BCLDB Pop-up Promotion

Fecha: 1 de Agosto 2018
Lugar: Western Canada
Descripción: La actividad está dirigida al consumidor, dando a conocer nuestros vinos y pudiendo probarlos.

Esta actividad involucra trabajar con el monopolio del BCLDB en un programa de promoción en sus 3 tiendas Signature, para incrementar las ventas y hacer crecer la categoría de los vinos premium (vinos con precio retail mayor a CAN$18). El programa, logra una segunda promoción en el año para las viñas e incentiva un mayor awareness de vinos finos chilenos durante el 2018. Esta dirigido al consumidor, dando a conocer nuestros vinos y pudiendo probarlos, se apoyará con tastings en tiendas (2 eventos a consumidor), avisos y entrenamiento a la fuerza de venta. Es una actividad que se trabaja con el comprador de Chile del monopolio, Stephen Schiedel, y que es producto de la excelente relación que se ha ido construyendo con el monopolio. Es una herramienta que el monopolio le ofrece a las categorías para que se vayan desarrollando en el mercado, siendo muy positivo el hecho que ofrezca a Chile 2 oportunidades en el mismo año.

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